數（shù）控車床_凱恩（ēn）利（lì）機械_寶元數控車床 ：

凱恩利cnc數（shù）控車床（chuáng）報（bào）警急停原（yuán）因及解決（jué）方法

　　數控加工廠在日常操作cnc數控車（chē）床時會（huì）出現許多不一樣的故（gù）障，有可能是操作員操作不當，也有（yǒu）可能是其他原因，若遇到CNC急停（tíng）報警的情況，我們應該分析原因，找出根源，解決問題，這才（cái）是正確的操作步驟，以下由我司為大家解析cnc數（shù）控車床急停報警的主要因素：數控係統的“急停（tíng）”信號一旦被撤銷，CNC將（jiāng）進入“未準備好”狀態或“急停”狀態。根據通常的習（xí）慣數控機床（chuáng）上“急停”控製回路。

主要考慮的因素會有以（yǐ）下幾點：

   1.麵板上的“急停”生效。

   2.數控機床工作（zuò）台的（de）超級保護生效。

   3.伺服（fú）驅動、主軸驅動器、液壓電動（dòng）機等主要工作電動（dòng）機和主回路的過載保護。

   4.24V控製電源（yuán）等重要部分的故障

   因此在發生數控車床急停報警時，首先應對以（yǐ）上幾點進（jìn）行一一檢查並加以解決。

 賣機床的生存之（zhī）道——失敗與成功隻有一（yī）步之遙

       每個做銷（xiāo）售的人可能剛（gāng）開始都（dōu）有這樣的經曆：當開始去麵對客戶時，都有一種膽（dǎn）怯的心理，認為麵對的是公司的（de）主管或經理或老板，而（ér）自己卻是個銷售人員，在地位（wèi）實力（lì）方（fāng）麵沒法比較..即使見（jiàn）到公（gōng）司高層心（xīn）裏總緊張（zhāng），而準備好的說詞也忘記到九（jiǔ）霄雲外。其實這種現象很普遍，我們完全可以通過前期（qī）充分準備，比如見（jiàn）到客戶怎麽說？怎麽（me）開（kāi）場白？客戶說什麽我怎麽對答？特（tè）別是做技術的朋友，技術理論知識一定要紮實。

      比如我們所做的行業-CNC數控車床 ，其實牽涉的知識麵是多方麵的，比如基本的軟件auto CAD/pro/E /UG /moldflow/等，高分子材料、塑膠模具（jù）設計結構、注（zhù）塑工藝、調機、模（mó）具加工、鋼（gāng）材材料、熱處理等等，還有就是（shì）要積累各方麵的經驗，見到客戶才能遊刃有餘（yú）。

     貴在堅（jiān）持很重要。比如關係做到（dào）位了，寶元數控車床，客戶對你本人和公司（sī）印象不（bú）錯，可是就是（shì）目前還不用你的產品，那你隻有等-堅（jiān）持-即使一個月兩個月半年一年也要堅持。

    有（yǒu）一次（cì）有個客戶有套係統要（yào）做，這個客戶是海爾集團（tuán）的外協廠，做空調、冰箱等小家電很出名，本來都和他們副總談好了，後來突然他們采購經理打電話（huà）給我說有一家公司CNC數控車床（chuáng）更優惠，要求我司需把價格再壓一層。雖然我們（men）公司規模不是很大，數控車床，但是我們 CNC數控（kòng）車床 經驗非常豐富，技術在國內成熟先進，再說做空調方麵經驗ok，質量沒問題，價格也非常（cháng）合理。那個采購經理當時說你們做不了我可以（yǐ）找別人做，後來掛了電話，我就沒有主動打電話給那個（gè）采購經理。

    我是這樣認為：我司做（zuò）此產品非（fēi）常專業（yè），距離近售後服務好做，質量方麵我們這邊有案例，我已經把圖紙發（fā）給他們工程部經理看過，質量過關，價格合理，如讓其他公司做，藍拓數控車（chē）床，雖然規模大，稅可抵扣，但是售（shòu）後（hòu）跟不上，很容易影響生產。那天我再也（yě）沒有主動給他們公司任（rèn）何（hé）人打電（diàn）話，第二（èr）天，德威克數控車床，他（tā）們采購經理（lǐ）又打過來說讓你們做吧。

   經過這件事，我思考過：其實我們沾了（le）地理位置的（de）好處，如果那天我打電話（huà）給他們采購經理，很可能他不會給我做，因為人嘛總有一個（gè）心理：你越主動很可能（néng）會變的被動，你（nǐ）看起來被動其實主動權還在（zài）你手裏。

   其實，一句話，從失敗到成功有的時候真的是一步（bù）之（zhī）遙！

 以上是分享：賣機床的生存之道——失敗與成功隻有一步之遙，各們業務人員要努力拓展業務.......